近日，美的置业在徐州发布“主动现房战略”——不卖期房，不做沙盘，而是把整个小区建好，让客户“看过再买”。旗下高端楼盘君兰玥作为首个全国试点项目，以一次性整体开发、全实景呈现的方式正式亮相，率先开启地产行业的现房时代。

自2023年以来，中央多次定调改革商品房预售制度，今年发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》（简称《纲要》）更是明确提出“有力有序推进现房销售”，标志着现房销售政策即将进入全面推进阶段。

专家认为，现房销售可以大幅提升市场透明度和交易安全，倒逼房企提升产品质量，推动行业从“规模扩张”向“品质深耕”转型，是构建房地产发展新模式的重要探索。据不完全统计，目前全国已有超过30个省（市）开展了现房销售试点或出台配套政策，现房销售有望成为中国商品住宅销售新常态。

但现房销售也对房企的自有资金流动性、产品力及经营模式提出了更高要求，因此，此前行业目前已落地的项目大多为去化缓慢的期房被动转为现房出售，或者土地出让硬性要求“现房销售”，尚未有企业主动响应政策踏出第一步。作为深耕地产行业20余载的标杆民营房企，美的置业积极拥抱行业转型升级、率先回应购房者对现房销售的迫切需求，一方面凸显了对自身现金流、产品品质的充分信心，另一方面，前瞻性的战略眼光和布局也为其赢得了市场先机。

“主动现房”

给购房者一个确定的未来

过去的二三十年里，先交钱、后收房的商品房预售制推动了房地产行业的规模快速发展，但 “图纸营销”“沙盘卖房”带来的问题也很突出。如，提前拿到购房款的开发商缺乏足够动力提升房屋品质和小区环境，埋下“货不对板”的隐患，在预售资金监管不到位的情况下，业主的购房款还时常被违规挪作他用，引发项目烂尾等交付风险。

作为家庭最大宗的资产，住房的购买过程却像拆盲盒、下赌注，真金白银换来的是一个充满不确定性的未来。这导致购房者在看房时，眼里不再只有期待，更多了几分审视和怀疑，行业急需一种更透明、更安全、更确定的交易方式重塑市场信心。

为消除预售制的弊端，今年3月份发布的《纲要》明确提出“完善商品房开发、融资、销售等基础制度。推行房地产开发项目公司制和融资主办银行制，支持满足房地产合理融资需求，有力有序推进现房销售”。

在政策的持续引导下，全国已有超过30个省（市）开展了现房销售试点或出台配套政策。据悉，目前各地试点现房销售的主要方式包括在土地出让环节规定现房销售，以及在建未售项目进行现房销售等。实践中，绝大多数现房都是卖不动后“被动剩下来”的，是“卖不掉的房子”。

美的置业的“主动现房”不一样。君兰玥在土地出让时并未有现房销售的要求，完全是企业的主动选择，从一开始就按照“先建后售”的节奏规划。整个小区一次性整体开发，等到园区成型、外立面上好、车库亮灯、园林长好了，再打开大门请购房者进来。

在该公司看来，房地产的下半场将从 “规模扩张” 转向 “品质提升”，行业长期以来“交房即维权、漫长交付期、品质画大饼”等期房弊端迫切需要被革除，率先践行“先见后售，所见即所得”的全新现房战略即是企业使命，亦是社会担当。

美的置业中部公司的相关负责人直言：“主动现房的初衷很简单，就是为了解决期房的弊端。我们想让购房者告别‘不敢买、怕买错’的焦虑。房子是家，不应该是一场赌博。”

在君兰玥，客户再也无需对着沙盘、图纸想象家的模样，也不需要担心“买家秀”与“卖家秀”的差距。走进社区，触摸的是真实的外立面肌理，丈量的是真实的室内尺度，感受的是地库真实的采光与通风。地库是否潮湿、园林是否茂盛、隔音是否达标……所有这些期房时代只能“赌”的细节，在现房时代都可以看和验。这种“一手交钱、一手交房”的确定性，是对购房焦虑最直接的回应，也是房企响应人们对美好生活向往的最真实答卷。

树立“主动现房”基准

徐州“三榜首”的底气在哪里？

国联民生证券在一篇研究报告中表示，现房销售拉长了房企项目经营性现金流回正周期，增加了资金成本，对房企的产品品质、运营效率和融资能力都提出了更高要求，产品品质好、运营效率高、融资能力强的房企更能适应现房销售模式，获得更大市场份额。

据了解，美的置业创立20多年来，累计交付项目逾310个，近三年交付住宅服务超27万套，产品力广受市场认可。近几年，受市场深度调整影响，民营房企大面积出现流动性风险，美的置业则是少数仍保持现金流稳健、融资渠道畅通的民营房企之一，重组后更是深度聚焦“开发服务、物管服务、资产运营、房地产科技”四大核心业务，展现出穿越周期的韧性，为试水现房销售奠定了坚实的财务和运营基础。

而选择在徐州落地首个试点项目，则是基于美的置业与当地客户长达16年的双向奔赴。2010年，美的置业首次踏入徐州，至今已累计布局28个项目，服务业主超11万人。2025年全年，该公司更是成为徐州商品房流量榜、商品住宅流量榜、主城区操盘企业销售总额“三榜首”，坚持品质交付、提前交付，被誉为最懂徐州人的外来开发商。这种长期主义的深耕，让“主动现房”不是一次豪赌，而是反复对话之后，水到渠成的一步。

美的置业认为，现房解决的不仅仅是房子的销售模式，更是将产品完全透明地呈现出来，让“看得见、摸得着”成为最坦诚的对话方式。在君兰玥，该公司拒绝同质化的高周转“复制粘贴”，而是通过原创、极简以及留白，完成了对“好房子”的重新思考。例如，为营造一个深度休憩的静谧环境，美的置业构建了首座构建了首座“六大静音体系”住宅，从电梯机房到入户门、墙面、楼板，甚至每一个排水管与外窗接缝，都做了层层降噪处理。在大多数小区，地库意味着阴暗、潮湿和压抑，君兰玥则首创了“抬高全明车库”，通过下沉庭院、采光井以及精准的车库外窗设计，让阳光能够潜入地库，同时做到了4.2米的局部挑高，无论采光还是空气质量都得到质的飞跃，暴雨天也不用担心雨水倒灌。

一个懂生活的社区，会所至关重要。目前，大部分项目的会所仅在销售阶段发挥装点门面的作用，交付后往往沦为令业主头疼的闲置空间。基于这些痛点，美的置业选择从生活中要答案，以实用性、耐用性、高频次需求、方便运维等为社区会所的评定标准，营造一个真正满足业主生活需求的美好社区。如，在会所中设置了首个国际赛事级室内篮球馆、四点半学堂、共享厨房、瑜伽馆等功能空间。

伴随着年龄增长和成员变化，家庭在不同阶段有不同的空间需求，一座好房子，应该是能伴随家庭成长的空间。为此，美的置业优化墙体结构，打造出首个全周期定制化可变户型，让户型百变不留死角，不浪费每一寸空间，适配不同家庭需求。

有分析认为，君兰玥不仅以全新视角回应用户对家的期待，也为现房时代树立了产品基准。而作为主动现房销售的先行者，美的置业则为房企向高质量发展转型蹚出了一条前景广阔的新路。